テレワーク　フリーランス

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金曜の夜です♪
はい♪ルンルンですヾ(≧▽≦)ノ

 

何しろ今週は、確定申告のおかげで
「実質お休みなし」状態だったので
かなりお疲れモードでした(￣▽￣)

 

しかしそんな事は言ってられない状況でして
先週の連休の始まりの日の夕方・・・

 

メイン業務の社長さんからの

「今月は全くアポ取れてないけど
どういうことでしょうか？(´-ω-`)」

 

・・・と、ド直球のメールが飛んできまして・・・( ﾟДﾟ)

 

「お返事は連休明けでいいです」
・・・と書かれておりましたが・・・

 

気にしいの私が
そんな状況で眠れるはずがない(；゜Д゜)

 

即、お返事しましたですよ(｀・ω・´)
１時間半かけて・・・

 

何しろ以前、メルマガで書いた時のWEB会議で
https://live-your-life.info/zaitaku-work/communication/20250207.html

 

決まったことを、その通りにコツコツと実行して
アポ・・・の一歩前の段階が花咲き始めたタイミングだったので

 

言い訳する必要もなく、事実をありのままに(´・ω・｀)

だからこそ、連休明けの今週は

「確実に結果を積み上げる」

 

つまり数字で証明することが必要だったので

もう久々に「３倍速で」事務作業をこなして

 

実際の電話をする時はその逆で
「３分の１のスピード」を意識して

 

コツコツと真剣にやっていたら
地味に結果もついてきて

 

そのおかげで以前
「私が作りましょうか？」と提案していた
「コンテンツ作成」をまかせてもらえることになり

 

それがめちゃくちゃ嬉しくて（単純）
今週は「新しい分野へのチャレンジ」も
できました(´艸｀*)

 

ちなみにその内容というのが・・・

 

これまで（コロナ前）は
営業というと直接訪問して「対面」で
行うのが主流でしたが

 

コロナ以降は「リモート営業」に
変わってきて
商談がオンラインでできるようになっており

 

実際、私はそのおかげで
「在宅ワーク」でお仕事できているわけですが…

 

やはり難易度はすこぶる高いワケで
これまでの「営業」の常識とは
すこし勝手が違うと感じており

 

実際、もしも自分が電話を受ける側としたら

「どこの誰かも分からない会社から、いきなり電話がかかってきて
オンライン商談を提案されてもな〜(￣▽￣)」

 

その場でいきなりOKする人はそうそういないですよね(;O;)
（全くないことはないんですけどね^^；）

 

しかも今回の私の場合
「WEBマーケティング」という形の無いものを
電話でって・・・

 

初めのうちは「勢い」で何とか結果を出してましたが
「契約」にはつながらず・・・

 

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「無形商材」×「アウトバウンド（いきなり突撃型）」
×「電話営業（声しか分からない）」からの
「オンライン商談」

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

この流れで「相手に正しく情報が伝わるか？」
・・・というと

 

どれも「雲をつかむような」状態なワケで・・・

そのうち、最初の勢いが落ち着いて

 

ちゃんと話ができるようになると
「とりあえず資料送って」と言われるように(￣▽￣)

 

そりゃそ〜ですよね(((ｕдｕ*)ゥンゥン

 

ちょうどそのタイミングで例によって
いい本に出会いました♪

 

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Sales　is （セールス・イズ）
科学的に「成果をコントロールする」営業術
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

 

私が感じていたことがそのまま書かれており
これまで実行してきたことの正しさと

 

さらに今後の羅針盤になる内容が盛りだくさんでした♪

中でも

 

◆営業とは「可能性を見える化」する仕事である
◆これからの営業は「コンテンツ」を作れる人が勝つ

 

この部分に激しく同意してしまいました＼(^o^)／

 

つまりは「リモート営業」だからこそ
コンテンツの力を借りて「伝える」力を磨くべし
・・・ということ

 

これはBtoBビジネスだけでなく
全てのことに関係しているような気がします( *´艸｀)

 

今回、初めて企業のサービス内容に関する
「コンテンツ」を作ってみて
（まだ、完成はしてません）

 

その結果がどうなるのか、受け取った方の反応が
とても楽しみです♪
（喜んでもらえるといいなあ）

 

ちなみに
もしも「営業」という世界に少しでも関係がある方には、

 

この本めちゃくちゃおススメです☆

 

（ＰＲ）
セールス・イズ　科学的に「成果をコントロールする」営業術 [ 今井晶也 ]
https://a.r10.to/h5jLmq

 

電子書籍版はコチラ
セールス・イズ　科学的に「成果をコントロールする」営業術 [ 今井晶也 ]
https://a.r10.to/hkhm7k

 

ただし、もしも他の人に内容を提案する際は
「何言ってんの？」と言われることを
覚悟の上で・・・がおススメです(≧◇≦)

 

今日も最後まで読んでくださってありがとうございました♪

 

ではではまた～♪

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