金曜の夜です♪
はい♪ルンルンですヾ(≧▽≦)ノ
何しろ今週は、確定申告のおかげで
「実質お休みなし」状態だったので
かなりお疲れモードでした( ̄▽ ̄)
しかしそんな事は言ってられない状況でして
先週の連休の始まりの日の夕方・・・
メイン業務の社長さんからの
「今月は全くアポ取れてないけど
どういうことでしょうか?(´-ω-`)」
・・・と、ド直球のメールが飛んできまして・・・( ゚Д゚)
「お返事は連休明けでいいです」
・・・と書かれておりましたが・・・
気にしいの私が
そんな状況で眠れるはずがない(;゜Д゜)
即、お返事しましたですよ(`・ω・´)
1時間半かけて・・・
何しろ以前、メルマガで書いた時のWEB会議で
https://live-your-life.info/zaitaku-work/communication/20250207.html
決まったことを、その通りにコツコツと実行して
アポ・・・の一歩前の段階が花咲き始めたタイミングだったので
言い訳する必要もなく、事実をありのままに(´・ω・`)
だからこそ、連休明けの今週は
「確実に結果を積み上げる」
つまり数字で証明することが必要だったので
もう久々に「3倍速で」事務作業をこなして
実際の電話をする時はその逆で
「3分の1のスピード」を意識して
コツコツと真剣にやっていたら
地味に結果もついてきて
そのおかげで以前
「私が作りましょうか?」と提案していた
「コンテンツ作成」をまかせてもらえることになり
それがめちゃくちゃ嬉しくて(単純)
今週は「新しい分野へのチャレンジ」も
できました(´艸`*)
ちなみにその内容というのが・・・
これまで(コロナ前)は
営業というと直接訪問して「対面」で
行うのが主流でしたが
コロナ以降は「リモート営業」に
変わってきて
商談がオンラインでできるようになっており
実際、私はそのおかげで
「在宅ワーク」でお仕事できているわけですが…
やはり難易度はすこぶる高いワケで
これまでの「営業」の常識とは
すこし勝手が違うと感じており
実際、もしも自分が電話を受ける側としたら
「どこの誰かも分からない会社から、いきなり電話がかかってきて
オンライン商談を提案されてもな〜( ̄▽ ̄)」
その場でいきなりOKする人はそうそういないですよね(;O;)
(全くないことはないんですけどね^^;)
しかも今回の私の場合
「WEBマーケティング」という形の無いものを
電話でって・・・
初めのうちは「勢い」で何とか結果を出してましたが
「契約」にはつながらず・・・
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「無形商材」×「アウトバウンド(いきなり突撃型)」
×「電話営業(声しか分からない)」からの
「オンライン商談」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
この流れで「相手に正しく情報が伝わるか?」
・・・というと
どれも「雲をつかむような」状態なワケで・・・
そのうち、最初の勢いが落ち着いて
ちゃんと話ができるようになると
「とりあえず資料送って」と言われるように( ̄▽ ̄)
そりゃそ〜ですよね(((uдu*)ゥンゥン
ちょうどそのタイミングで例によって
いい本に出会いました♪
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Sales is (セールス・イズ)
科学的に「成果をコントロールする」営業術
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私が感じていたことがそのまま書かれており
これまで実行してきたことの正しさと
さらに今後の羅針盤になる内容が盛りだくさんでした♪
中でも
◆営業とは「可能性を見える化」する仕事である
◆これからの営業は「コンテンツ」を作れる人が勝つ
この部分に激しく同意してしまいました\(^o^)/
つまりは「リモート営業」だからこそ
コンテンツの力を借りて「伝える」力を磨くべし
・・・ということ
これはBtoBビジネスだけでなく
全てのことに関係しているような気がします( *´艸`)
今回、初めて企業のサービス内容に関する
「コンテンツ」を作ってみて
(まだ、完成はしてません)
その結果がどうなるのか、受け取った方の反応が
とても楽しみです♪
(喜んでもらえるといいなあ)
ちなみに
もしも「営業」という世界に少しでも関係がある方には、
この本めちゃくちゃおススメです☆
(PR)
セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 [ 今井晶也 ]
https://a.r10.to/h5jLmq
電子書籍版はコチラ
セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 [ 今井晶也 ]
https://a.r10.to/hkhm7k
ただし、もしも他の人に内容を提案する際は
「何言ってんの?」と言われることを
覚悟の上で・・・がおススメです(≧◇≦)
今日も最後まで読んでくださってありがとうございました♪
ではではまた~♪
のんのん
おうちワーク歴8年目の40代女子(2009年~個人事業主) 持病によりフルタイム勤務が難しくなり、コロナをきっかけに在宅ワーカーになる。始めた頃は北海道の札幌に住んでおり、その後、伊豆半島へ♪
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